Vendre
Quelle est la meilleure prochaine étape
pour vous et votre maison ?
Peut-être voulez-vous vendre. Peut-être préférez-vous garder la maison dans la famille, la transmettre à un enfant, la louer ou ne vous en séparer que dans quelques années. Une maison n'est pas qu'un bien immobilier. Elle fait souvent partie de votre patrimoine, de votre famille et de vos projets d'avenir.
C'est pourquoi nous ne commençons pas par un mandat de vente, mais par la question de ce que vous voulez accomplir. Nous analysons la valeur, les possibilités, les points d'attention fiscaux et les conséquences pratiques. Nous élaborons ensuite un plan adapté à votre situation.
Déterminer d'abord ce qui est judicieux pour vous
Le prix de vente le plus élevé n'est pas toujours le seul objectif. Peut-être souhaitez-vous :
- bien vendre la maison maintenant
- savoir ce qu'elle vaut actuellement
- vendre la maison à un membre de la famille
- préparer une donation ou une future succession
- conserver la maison et la mettre en location
- utiliser le produit de la vente pour un prochain achat
- détenir moins de patrimoine en immobilier
- vendre une maison issue d'une succession
- tout faire organiser depuis l'étranger ou depuis une autre région d'Espagne
Nous considérons l'ensemble avant de conseiller une voie.
Un conseil fiscal avant de décider
Le produit net d'une vente ne dépend pas uniquement du prix de vente. Impôts, frais, résidence fiscale, structure de propriété et mode d'acquisition du bien peuvent influencer ce qu'il vous reste au final.
C'est pourquoi nous vous mettons, si nécessaire, en relation avec un fiscaliste qui peut évaluer votre situation. Par exemple en cas de :
- vente en tant que non-résident
- vente dans le cadre d'une succession
- vente à un membre de la famille
- donation plutôt que vente
- plusieurs propriétaires ou héritiers
- conséquences fiscales en Espagne et dans le pays de résidence
- réinvestissement du produit de la vente
Mavi Moments coordonne le parcours et veille à ce que le conseil fiscal soit intégré à temps dans votre décision.
Vendre, donner ou transmettre au sein de la famille ?
Une vente publique n'est pas toujours la seule option. Peut-être qu'un enfant, un frère, une sœur ou un autre membre de la famille souhaite reprendre la maison. La valeur, les conditions, les impôts et les intérêts de chacun doivent alors être examinés avec soin.
Nous aidons à organiser le parcours et coordonnons avec le bon notaire, fiscaliste et spécialiste juridique. Plusieurs pistes peuvent être étudiées :
- une vente au prix du marché
- une vente partielle ou un transfert de propriété
- une donation
- un partage entre copropriétaires
- une transmission dans le cadre d'une planification patrimoniale ou successorale
Vous évitez ainsi qu'un accord familial bien intentionné ne crée plus tard des problèmes juridiques ou fiscaux.
Vendre dans le cadre d'une succession
Vendre une maison issue d'une succession demande souvent plus de préparation qu'une vente ordinaire. Il peut y avoir plusieurs héritiers, des documents manquants, et les personnes concernées vivent souvent dans des pays différents. Parfois, la propriété doit d'abord être correctement enregistrée au nom des héritiers avant que la vente puisse être finalisée.
Nous aidons à coordonner notamment :
- le contact entre héritiers, notaires et conseillers
- la collecte des documents
- l'acceptation et le règlement de la succession
- l'enregistrement de la propriété
- l'accompagnement fiscal
- les procurations pour les héritiers qui ne peuvent pas se rendre en Espagne
- le vidage et la préparation de la maison pour la vente
- la vente finale et la signature
Vous avez un interlocuteur unique qui garde localement la vue d'ensemble.
Estimation de valeur et conseil de vente
Nous n'évaluons pas seulement les mètres carrés et les biens comparables. Nous examinons aussi l'emplacement, l'état, la présentation, la situation juridique, le public cible et les possibilités du bien. Vous obtenez une vision claire :
- de la valeur de vente indicative actuelle
- d'un prix demandé et d'une stratégie de vente adaptés
- des améliorations qui peuvent faciliter la vente
- des points d'attention éventuels dans le dossier du bien
- du public cible à prévoir
- des questions pratiques et fiscales à étudier avant toute décision
Vous n'avez pas besoin d'avoir déjà décidé de vendre. Une estimation peut aussi aider pour la planification patrimoniale, une donation, une succession ou un futur achat.
L'estimation est une indication commerciale du marché et non une expertise bancaire ou fiscale officielle.
Préparer votre maison pour la vente
Une bonne vente commence avant la mise en ligne du bien. Nous vérifions d'abord que le dossier est en ordre : acte de propriété, Nota Simple, données cadastrales, certificat énergétique, permis, travaux, informations de la copropriété (comunidad de propietarios), impôts et éventuels enregistrements locatifs.
Nous nous penchons ensuite sur la présentation. Selon le bien, le plan de préparation peut comprendre :
- le rangement et la dépersonnalisation
- le vidage et l'évacuation des affaires
- un grand nettoyage
- de petites réparations
- des travaux de peinture
- l'amélioration de l'éclairage
- l'entretien du jardin, de la terrasse et de la piscine
- un home staging professionnel
- la photographie, la vidéo et les plans
Nous vous conseillons sur les travaux qui apportent réellement quelque chose à la vente et coordonnons l'exécution avec des partenaires locaux.
Un home staging pensé pour le bon acheteur
Le home staging, c'est plus que quelques coussins neufs. Un acheteur doit pouvoir saisir immédiatement l'espace, l'atmosphère et le potentiel du bien. Nous adaptons donc la présentation au type de maison, à la gamme de prix et au public le plus prometteur.
Dans une maison habitée, nous travaillons autant que possible avec l'existant. Dans une maison vide ou datée, un stylisme complémentaire ou un aménagement temporaire peut être mis en place. Le but n'est pas de faire passer la maison pour ce qu'elle n'est pas, mais de rendre ses qualités plus visibles.
Un accompagnement complet à la vente
Si vous décidez de vendre, nous pouvons organiser l'ensemble du parcours. Nous assurons et coordonnons :
- la stratégie de vente et le prix demandé
- le contrôle et la préparation du dossier du bien
- la préparation à la vente et le home staging
- une présentation professionnelle
- le marketing et la collaboration avec les agences pertinentes
- la communication avec les personnes intéressées
- les visites
- l'évaluation des offres
- les négociations
- la réservation et le contrat d'arras
- la préparation chez le notaire
- la remise des clés et la finalisation pratique
Vous n'avez pas à réunir vous-même toutes les parties, tous les documents et tous les rendez-vous.
Vendre à distance, où que vous viviez
Vous n'avez pas besoin d'être constamment en Espagne pour vendre votre maison. Que vous viviez en France, en Belgique, aux Pays-Bas, en Angleterre, en Pologne ou dans une autre région d'Espagne, nous organisons localement la préparation, les accès, les travaux, la photographie, les visites et la coordination avec les conseillers et le notaire. Si vous ne pouvez pas signer vous-même, nous vous aidons à préparer une procuration spécifique.
La clôture pratique peut aussi être organisée. Par exemple :
- faire enlever, vendre, stocker ou évacuer des affaires
- les relevés de compteurs et la remise des clés
- la résiliation ou le transfert des services publics
- la communication avec la copropriété
- l'accompagnement pour la clôture d'un compte bancaire espagnol, le cas échéant
- la collecte et le renvoi des documents restés sur place
- le contrôle de la maison après le départ
Vous pouvez ainsi mener l'ensemble du parcours à distance, avec un seul partenaire présent sur place.
Que faire du produit de la vente ?
La vente d'une maison n'est souvent pas la fin d'un parcours, mais le début d'un nouveau choix. Peut-être voulez-vous racheter un bien immobilier, chercher plus petit, partager le produit au sein de la famille ou réorienter une partie de votre patrimoine.
Avec les bons conseillers financiers et fiscaux, nous pouvons aider à cartographier les possibilités. Par exemple :
- racheter une maison en Espagne
- utiliser le produit pour un bien à meilleur rendement
- libérer du patrimoine pour d'autres objectifs
- provisionner pour les impôts et les frais
- rembourser des dettes
- répartir le patrimoine entre héritiers ou membres de la famille
- restructurer la propriété et la succession
Mavi Moments ne donne pas de conseil en investissement ou fiscal en propre, mais veille à ce que les bons experts soient mobilisés et que la prochaine étape s'accorde avec vos projets.
Toujours une vision claire de la valeur de votre maison
Si nous gérons votre maison, nous ne la connaissons pas seulement à travers une estimation ponctuelle. Nous suivons l'état d'entretien, les améliorations réalisées, les coûts, les résultats locatifs et l'évolution du marché local.
Nous pouvons ainsi vous donner périodiquement un aperçu de l'évolution indicative de la valeur et discuter avec vous de l'opportunité d'un entretien, d'une amélioration, d'une location, d'une transmission ou d'une vente. Vous n'avez donc pas à attendre une décision de vente pour découvrir où en est votre maison.
Témoignages de vendeurs
Notre maison s'est vendue vite et bien
“Pendant la vente, nous avons été entièrement déchargés et guidés à travers la jungle des règles espagnoles. L'accompagnement a permis une vente rapide et réussie de notre maison.”
Toine
vente d'une maison à Roda de Berà
Confier tout le processus a été un vrai soulagement
“La possibilité de déléguer l'ensemble du processus de vente nous a épargné beaucoup de démarches et de recherches. Le contact était agréable, rapide et précis.”
Harry
vente d'un appartement en Espagne
Quelle est pour vous la meilleure prochaine étape ?
Vous n'avez pas encore besoin de savoir si vous voulez vendre, donner, transmettre ou conserver. Nous partons de vos projets, de la maison et du patrimoine qu'elle représente. Nous cartographions ensuite les possibilités, les points d'attention et les spécialistes nécessaires.
Je veux savoir ce que vaut ma maison
Une estimation indicative, même sans décision de vente.
Je veux vendre ma maison
Un accompagnement complet, de la stratégie à la signature.
Je veux transmettre la maison au sein de la famille
Vente, donation ou partage, réglés avec soin.
Je veux tout faire organiser à distance
L'ensemble du parcours depuis l'étranger ou depuis une autre région d'Espagne.