Verkaufen
Was ist der beste nächste Schritt
für Sie und Ihre Immobilie?
Vielleicht möchten Sie verkaufen. Vielleicht möchten Sie die Immobilie in der Familie halten, an ein Kind übertragen, vermieten oder erst in einigen Jahren Abschied nehmen. Eine Immobilie ist nicht einfach nur ein Objekt. Sie ist oft Teil Ihres Vermögens, Ihrer Familie und Ihrer Zukunftspläne.
Deshalb beginnen wir nicht sofort mit einem Verkaufsauftrag, sondern mit der Frage, was Sie erreichen möchten. Wir erfassen Wert, Möglichkeiten, steuerliche Aspekte und praktische Folgen. Danach erstellen wir einen Plan, der zu Ihrer Situation passt.
Zuerst klären, was für Sie sinnvoll ist
Der höchste Verkaufspreis ist nicht immer das einzige Ziel. Vielleicht möchten Sie:
- die Immobilie jetzt gut verkaufen
- wissen, was sie aktuell wert ist
- die Immobilie an ein Familienmitglied verkaufen
- eine Schenkung oder künftige Erbschaft vorbereiten
- die Immobilie behalten und vermieten lassen
- den Verkaufserlös für einen nächsten Kauf nutzen
- weniger Vermögen in Immobilien halten
- eine Immobilie aus einem Nachlass verkaufen
- alles aus dem Ausland oder aus einer anderen Region Spaniens regeln lassen
Wir betrachten das Ganze, bevor wir einen Weg empfehlen.
Steuerliche Beratung, bevor Sie entscheiden
Der Nettoerlös eines Verkaufs hängt nicht nur vom Verkaufspreis ab. Steuern, Kosten, der steuerliche Wohnsitz, die Eigentumsstruktur und die Art, wie die Immobilie einst erworben wurde, können beeinflussen, was am Ende für Sie übrig bleibt.
Deshalb bringen wir Sie, wo nötig, mit einem Steuerberater in Kontakt, der Ihre Situation beurteilen kann. Zum Beispiel bei:
- Verkauf als Nicht-Resident
- Verkauf aus einem Nachlass
- Verkauf an ein Familienmitglied
- Schenkung statt Verkauf
- mehreren Eigentümern oder Erben
- steuerlichen Folgen in Spanien und im Wohnsitzland
- Reinvestition des Verkaufserlöses
Mavi Moments koordiniert den Ablauf und sorgt dafür, dass die steuerliche Beratung rechtzeitig in Ihre Entscheidung einfließt.
Verkaufen, verschenken oder in der Familie übertragen?
Ein öffentlicher Verkauf ist nicht immer die einzige Möglichkeit. Vielleicht möchte ein Kind, ein Bruder, eine Schwester oder ein anderes Familienmitglied die Immobilie übernehmen. Dann müssen Wert, Bedingungen, Steuern und die Interessen aller Beteiligten sorgfältig betrachtet werden.
Wir helfen, den Ablauf zu organisieren, und stimmen uns mit dem richtigen Notar, Steuerberater und juristischen Spezialisten ab. Dabei kann es gehen um:
- einen Verkauf zu einem marktüblichen Preis
- einen teilweisen Verkauf oder eine Eigentumsübertragung
- eine Schenkung
- die Aufteilung zwischen Miteigentümern
- eine Übertragung im Rahmen der Vermögens- oder Nachlassplanung
So verhindern Sie, dass eine gut gemeinte Familienabsprache später rechtliche oder steuerliche Probleme verursacht.
Verkauf aus einer Erbschaft
Eine Immobilie aus einem Nachlass zu verkaufen braucht oft mehr Vorbereitung als ein gewöhnlicher Verkauf. Es kann mehrere Erben geben, Dokumente können fehlen, und die Beteiligten wohnen häufig in verschiedenen Ländern. Manchmal muss das Eigentum auch erst korrekt auf den Namen der Erben eingetragen werden, bevor der Verkauf abgeschlossen werden kann.
Wir helfen bei der Koordination von unter anderem:
- dem Kontakt zwischen Erben, Notaren und Beratern
- dem Sammeln von Dokumenten
- der Annahme und Abwicklung des Nachlasses
- der Eintragung des Eigentums
- der steuerlichen Begleitung
- Vollmachten für Erben, die nicht nach Spanien reisen können
- dem Leerräumen und Verkaufsfertigmachen der Immobilie
- dem eigentlichen Verkauf und der Übergabe
Sie haben einen Ansprechpartner, der vor Ort den Überblick behält.
Wertermittlung und Verkaufsberatung
Wir beurteilen nicht nur Quadratmeter und vergleichbare Immobilien. Wir betrachten auch Lage, Zustand, Präsentation, rechtliche Situation, Zielgruppe und Möglichkeiten der Immobilie. Sie erhalten Einblick in:
- den aktuellen indikativen Verkaufswert
- einen passenden Angebotspreis und eine Verkaufsstrategie
- Verbesserungen, die die Verkäuflichkeit erhöhen können
- mögliche Aufmerksamkeitspunkte im Immobiliendossier
- die zu erwartende Zielgruppe
- die praktischen und steuerlichen Fragen, die vor einer Entscheidung geklärt werden sollten
Sie müssen noch nicht endgültig entschieden haben, dass Sie verkaufen möchten. Eine Wertermittlung kann auch bei der Vermögensplanung, einer Schenkung, einem Nachlass oder einem künftigen Kauf helfen.
Die Wertermittlung ist eine kommerzielle Markteinschätzung und keine offizielle Bank- oder Steuerbewertung.
Ihre Immobilie verkaufsfertig machen
Ein guter Verkauf beginnt, bevor die Immobilie online erscheint. Wir prüfen zuerst, ob das Immobiliendossier vollständig ist. Denken Sie an die Eigentumsurkunde, Nota Simple, Katasterdaten, das Energiezertifikat, Genehmigungen, Umbauten, Informationen der Eigentümergemeinschaft (Comunidad de Propietarios), Steuern und eventuelle Vermietungsregistrierungen.
Danach schauen wir auf die Präsentation. Je nach Immobilie kann der Plan für die Verkaufsvorbereitung bestehen aus:
- Aufräumen und Depersonalisieren
- Leerräumen und Entsorgen von Gegenständen
- gründlicher Reinigung
- kleinen Reparaturen
- Malerarbeiten
- besserer Beleuchtung
- Pflege von Garten, Terrasse und Pool
- professionellem Homestaging
- Fotografie, Video und Grundrissen
Wir beraten, welche Arbeiten dem Verkauf wirklich etwas bringen, und koordinieren die Ausführung mit lokalen Partnern.
Homestaging mit Blick auf den richtigen Käufer
Homestaging ist mehr, als ein paar neue Kissen zu verteilen. Ein Käufer muss Raum, Atmosphäre und Möglichkeiten der Immobilie sofort erfassen können. Deshalb stimmen wir die Präsentation auf den Immobilientyp, die Preisklasse und die aussichtsreichste Zielgruppe ab.
Bei einer bewohnten Immobilie arbeiten wir so weit wie möglich mit dem, was vorhanden ist. Bei einer leeren oder in die Jahre gekommenen Immobilie können zusätzliches Styling oder eine temporäre Einrichtung eingesetzt werden. Das Ziel ist nicht, die Immobilie anders darzustellen, als sie ist, sondern ihre Qualitäten sichtbarer zu machen.
Komplette Verkaufsbegleitung
Wenn Sie sich für den Verkauf entscheiden, können wir den gesamten Ablauf organisieren. Wir übernehmen und koordinieren:
- Verkaufsstrategie und Angebotspreis
- Prüfung und Vorbereitung des Immobiliendossiers
- Verkaufsvorbereitung und Homestaging
- professionelle Präsentation
- Marketing und Zusammenarbeit mit relevanten Maklern
- Kommunikation mit Interessenten
- Besichtigungen
- Beurteilung von Angeboten
- Verhandlungen
- Reservierung und Arras-Vertrag
- Vorbereitung des Notartermins
- Schlüsselübergabe und praktischen Abschluss
Sie müssen nicht selbst alle Parteien, Dokumente und Termine zusammenbringen.
Verkaufen aus der Ferne, wo immer Sie wohnen
Sie müssen nicht ständig in Spanien sein, um Ihre Immobilie zu verkaufen. Ob Sie in Deutschland, den Niederlanden, Belgien, Frankreich, England, Polen oder einer anderen Region Spaniens wohnen: Wir regeln vor Ort die Vorbereitung, den Zugang, Arbeiten, Fotografie, Besichtigungen und die Abstimmung mit Beratern und dem Notar. Können Sie nicht selbst unterschreiben, helfen wir bei der Vorbereitung einer spezifischen Vollmacht.
Auch der praktische Abschluss lässt sich organisieren. Denken Sie an:
- Gegenstände abholen, verkaufen, einlagern oder entsorgen lassen
- Zählerstände und Schlüsselübergabe
- Kündigung oder Ummeldung der Versorgungsverträge
- Kommunikation mit der Eigentümergemeinschaft (Comunidad de Propietarios)
- Begleitung bei der Schließung eines spanischen Bankkontos, wo passend
- Sammeln und Nachsenden zurückgebliebener Dokumente
- Kontrolle der Immobilie nach der Abreise
So können Sie den gesamten Ablauf aus der Ferne durchlaufen, mit einer Partei, die vor Ort präsent ist.
Was machen Sie mit dem Verkaufserlös?
Der Verkauf einer Immobilie ist oft nicht das Ende eines Weges, sondern der Anfang der nächsten Entscheidung. Vielleicht möchten Sie erneut eine Immobilie kaufen, etwas Kleineres suchen, den Erlös in der Familie verteilen oder einen Teil des Vermögens anders einsetzen.
Gemeinsam mit den richtigen Finanz- und Steuerberatern können wir helfen, die weiteren Möglichkeiten zu ordnen. Zum Beispiel:
- erneut eine Immobilie in Spanien kaufen
- den Erlös für eine Immobilie mit mehr Rendite nutzen
- Vermögen für andere Ziele freimachen
- Rücklagen für Steuern und Kosten bilden
- Schulden tilgen
- Vermögen unter Erben oder Familienmitgliedern verteilen
- Eigentum und Nachlass neu strukturieren
Mavi Moments gibt keine eigenständige Anlage- oder Steuerberatung, sorgt aber dafür, dass die richtigen Fachleute einbezogen werden und der nächste Schritt zu Ihren Plänen passt.
Immer im Blick, was Ihre Immobilie wert ist
Haben wir Ihre Immobilie in Verwaltung, kennen wir sie nicht nur aus einer einmaligen Wertermittlung. Wir verfolgen den Zustand der Instandhaltung, ausgeführte Verbesserungen, Kosten, Vermietungsergebnisse und die Entwicklung des lokalen Marktes.
Dadurch können wir Ihnen regelmäßig Einblick in die indikative Wertentwicklung geben und besprechen, ob Instandhaltung, Verbesserung, Vermietung, Übertragung oder Verkauf im Moment sinnvoll ist. Sie müssen also nicht erst bei einer Verkaufsentscheidung herausfinden, wie Ihre Immobilie dasteht.
Erfahrungen von Verkäufern
Unser Haus wurde schnell und gut verkauft
“Beim Verkauf wurde uns alles abgenommen, und wir wurden sicher durch den Dschungel der spanischen Vorschriften geführt. Die Begleitung hat dazu geführt, dass unser Haus schnell und gut verkauft wurde.”
Toine
Verkauf einer Immobilie in Roda de Berà
Den gesamten Prozess abzugeben war eine Erleichterung
“Die Möglichkeit, den gesamten Verkaufsprozess zu übergeben, ersparte uns viel Organisations- und Rechercheaufwand. Der Kontakt war angenehm, schnell und präzise.”
Harry
Verkauf eines Apartments in Spanien
Was ist für Sie der beste nächste Schritt?
Sie müssen noch nicht wissen, ob Sie verkaufen, verschenken, übertragen oder behalten möchten. Wir beginnen mit Ihren Plänen, der Immobilie und dem Vermögen, das darin steckt. Danach ordnen wir die Möglichkeiten, die wichtigsten Punkte und die nötigen Spezialisten.
Ich möchte wissen, was meine Immobilie wert ist
Eine indikative Wertermittlung, auch ohne Verkaufsentscheidung.
Ich möchte meine Immobilie verkaufen
Komplette Begleitung von der Strategie bis zur Übergabe.
Ich möchte die Immobilie in der Familie übertragen
Verkauf, Schenkung oder Aufteilung, sorgfältig geregelt.
Ich möchte alles aus der Ferne regeln lassen
Der komplette Ablauf aus dem Ausland oder aus einer anderen Region Spaniens.