Woning aan de Costa Daurada, klaar voor verkoop

Vender

¿Cuál es el mejor siguiente paso
para ti y tu vivienda?

Quizá quieras vender. Quizá prefieras mantener la vivienda en la familia, transmitirla a un hijo, alquilarla o despedirte de ella dentro de unos años. Una vivienda no es solo un inmueble. Suele formar parte de tu patrimonio, tu familia y tus planes de futuro.

Hablemos de mis opciones

Por eso no empezamos directamente con un encargo de venta, sino con la pregunta de qué quieres conseguir. Analizamos el valor, las posibilidades, los aspectos fiscales y las consecuencias prácticas. Después elaboramos un plan que encaje con tu situación.

Primero, decidir qué es lo sensato para ti

El precio de venta más alto no siempre es el único objetivo. Quizá quieras:

vender bien la vivienda ahora
saber cuánto vale actualmente
vender la vivienda a un familiar
preparar una donación o una futura herencia
conservar la vivienda y ponerla en alquiler
usar el importe de la venta para una próxima compra
mantener menos patrimonio en inmuebles
vender una vivienda procedente de una herencia
gestionarlo todo desde el extranjero o desde otra parte de España

Miramos el conjunto antes de recomendar una vía.

Asesoramiento fiscal antes de decidir

El importe neto de una venta no depende solo del precio. Los impuestos, los gastos, la residencia fiscal, la estructura de la titularidad y la forma en que se adquirió la vivienda en su día pueden influir en lo que finalmente te queda.

Por eso, cuando hace falta, te ponemos en contacto con un asesor fiscal que pueda valorar tu situación. Por ejemplo, en caso de:

venta como no residente
venta desde una herencia
venta a un familiar
donación en lugar de venta
varios propietarios o herederos
consecuencias fiscales en España y en el país de residencia
reinversión del importe de la venta

Mavi Moments coordina el proceso y se asegura de que el asesoramiento fiscal se incorpore a tiempo a tu decisión.

¿Vender, donar o transmitir dentro de la familia?

Una venta en el mercado no siempre es la única opción. Quizá un hijo, un hermano, una hermana u otro familiar quiera quedarse con la vivienda. En ese caso hay que analizar con cuidado el valor, las condiciones, los impuestos y los intereses de todos los implicados.

Ayudamos a organizar el proceso y coordinamos con el notario, el asesor fiscal y el especialista jurídico adecuados. Puede estudiarse, por ejemplo:

la venta a precio de mercado
una venta parcial o transmisión de parte de la titularidad
una donación
el reparto entre copropietarios
la transmisión en el marco de la planificación patrimonial o sucesoria

Así evitas que un acuerdo familiar bienintencionado cause más adelante problemas jurídicos o fiscales.

Venta desde una herencia

Vender una vivienda procedente de una herencia suele requerir más preparación que una venta normal. Puede haber varios herederos, faltar documentos y, a menudo, los implicados viven en países distintos. Además, a veces la propiedad debe registrarse primero correctamente a nombre de los herederos antes de poder cerrar la venta.

Ayudamos con la coordinación de, entre otras cosas:

el contacto entre herederos, notarios y asesores
la recopilación de documentos
la aceptación y liquidación de la herencia
el registro de la titularidad
el acompañamiento fiscal
los poderes para herederos que no pueden viajar a España
el vaciado y la preparación de la vivienda para la venta
la venta final y la entrega

Tienes un único interlocutor que mantiene la visión de conjunto sobre el terreno.

Valoración y asesoramiento de venta

No valoramos solo los metros cuadrados y las viviendas comparables. También miramos la ubicación, el estado, la presentación, la situación jurídica, el público objetivo y las posibilidades de la vivienda. Obtienes una visión clara de:

el valor de venta indicativo actual
un precio de salida y una estrategia de venta adecuados
mejoras que pueden facilitar la venta
posibles puntos de atención en el expediente de la vivienda
el público objetivo previsible
las cuestiones prácticas y fiscales que conviene estudiar antes de decidir

No hace falta que hayas decidido definitivamente vender. Una valoración también puede ayudar en la planificación patrimonial, una donación, una herencia o una futura compra.

Solicita una valoración

La valoración es una indicación comercial de mercado y no una tasación oficial bancaria o fiscal.

Preparar tu vivienda para la venta

Una buena venta empieza antes de que la vivienda aparezca en internet. Primero comprobamos que el expediente de la vivienda esté en orden. Piensa en la escritura de propiedad, la Nota Simple, los datos catastrales, el certificado energético, las licencias, las reformas, la información de la comunidad de propietarios, los impuestos y los posibles registros de alquiler.

Después miramos la presentación. Según la vivienda, el plan de puesta a punto puede incluir:

ordenar y despersonalizar
vaciar y retirar enseres
una limpieza a fondo
pequeñas reparaciones
trabajos de pintura
mejorar la iluminación
poner a punto el jardín, la terraza y la piscina
home staging profesional
fotografía, vídeo y planos

Te aconsejamos qué trabajos aportan de verdad a la venta y coordinamos su ejecución con profesionales locales.

Home staging orientado al comprador adecuado

El home staging es más que colocar unos cojines nuevos. El comprador debe poder entender de inmediato el espacio, el ambiente y las posibilidades de la vivienda. Por eso adaptamos la presentación al tipo de vivienda, al rango de precio y al público con más posibilidades.

En una vivienda habitada trabajamos al máximo con lo que ya hay. En una vivienda vacía o anticuada puede recurrirse a estilismo adicional o mobiliario temporal. El objetivo no es hacer pasar la vivienda por lo que no es, sino hacer más visibles sus cualidades.

Acompañamiento integral en la venta

Cuando decides vender, podemos organizar todo el proceso. Nos ocupamos y coordinamos:

la estrategia de venta y el precio de salida
la revisión y preparación del expediente de la vivienda
la puesta a punto y el home staging
una presentación profesional
el marketing y la colaboración con las agencias relevantes
la comunicación con los interesados
las visitas
la valoración de las ofertas
las negociaciones
la reserva y las arras
la preparación de la notaría
la entrega de llaves y el cierre práctico

No tienes que coordinar tú solo a todas las partes, los documentos y las citas.

Vender a distancia, vivas donde vivas

No hace falta que estés constantemente en España para vender tu vivienda. Vivas en los Países Bajos, Bélgica, Francia, Inglaterra, Polonia u otra parte de España, organizamos sobre el terreno la preparación, los accesos, los trabajos, la fotografía, las visitas y la coordinación con los asesores y la notaría. Si no puedes firmar tú, ayudamos a preparar un poder específico.

También el cierre práctico puede organizarse. Por ejemplo:

recoger, vender, guardar o retirar enseres
las lecturas de contadores y la entrega de llaves
dar de baja o traspasar los suministros
la comunicación con la comunidad de propietarios
el acompañamiento al cerrar una cuenta bancaria española, cuando proceda
recopilar y reenviar los documentos que hayan quedado atrás
la revisión de la vivienda tras la salida

Así puedes completar todo el proceso a distancia, con una parte presente sobre el terreno.

¿Qué haces con el importe de la venta?

La venta de una vivienda no suele ser el final de un proceso, sino el comienzo de la siguiente decisión. Quizá quieras volver a comprar un inmueble, buscar una vivienda más pequeña, repartir el importe dentro de la familia o destinar parte del patrimonio a otra cosa.

Junto con los asesores financieros y fiscales adecuados, podemos ayudarte a explorar las opciones. Por ejemplo:

volver a comprar una vivienda en España
usar el importe para una vivienda con más rentabilidad
liberar patrimonio para otros objetivos
reservar para impuestos y gastos
amortizar deudas
repartir el patrimonio entre herederos o familiares
reestructurar la titularidad y la herencia

Mavi Moments no presta asesoramiento de inversión ni fiscal por cuenta propia, pero se asegura de que participen los expertos adecuados y de que el siguiente paso encaje con tus planes.

Siempre al tanto del valor de tu vivienda

Si gestionamos tu vivienda, no la conocemos solo por una valoración puntual. Seguimos el estado de mantenimiento, las mejoras realizadas, los gastos, los resultados del alquiler y la evolución del mercado local.

Por eso podemos darte periódicamente una visión de la evolución indicativa del valor y comentar contigo si en ese momento conviene mantener, mejorar, alquilar, transmitir o vender. Así no tienes que esperar a decidir vender para descubrir cómo está tu vivienda.

Descubre la gestión

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“Poder delegar todo el proceso de venta nos ahorró un montón de gestiones y búsquedas. El contacto fue agradable, rápido y preciso.”

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